Réussir son crowdfunding en 8 étapes

Publié par Camille Lesaffre

Le

 

"Le crowdfunding, c’est comme une campagne présidentielle, 
c’est très intense et surtout… ça se prépare !”
Justine & Thomas

 


Décembre 2018 : plus de 20 000 précommandes en 1 mois de crowdfunding... Voilà le point de départ de l’aventure Respire ! ⭐

 

 

Aujourd’hui, 1 an et demi plus tard, Respire est devenue une véritable jeune entreprise. 20 salariés, 10 produits d’hygiène naturels et faits en France (déodorants et rechargesshampoing solidesavon surgrasdentifricevitaminesgamme solaire et crème hydratante), un site e-commerce et des dizaines de distributeurs. 🚀

 

On peut attribuer ce succès à beaucoup de facteurs extérieurs, tels qu’un bon timing ou encore tout simplement… la chance. 🍀

 

Mais c’est aussi le fruit d’un énorme travail, à la fois en amont, et pendant la campagne. Car le crowdfunding, c’est comme une campagne présidentielle : c’est très intense et surtout… ça se prépare ! 🤓 Il y a beaucoup de choses que nous avons fait de manière intuitive, mais ça a plutôt bien fonctionné, alors toutes ces clés pourront surement vous aider...

 

 

1. La vidéo

 

  

 

De notre expérience, le plus important dans votre campagne de crowdfunding est tout d’abord votre vidéo de présentation. 🎬

 

Ne laissez pas cette étape de côté ! Ce sera le moyen le plus efficace pour faire venir les internautes sur la page de votre campagne. 🚀

 

Selon nous, une vidéo efficace doit être :

 

 Courte : 2 minutes maximum !

 

⚡️ Rythmée : cut rapides, musique… Dans la vidéo Respire, Justine était toujours en mouvement, et chaque plan durait 10 secondes maximum.

 

💡 Claire & efficace : dès les 10 premières secondes, il faut que l’internaute comprenne de quoi il s’agit et attiser sa curiosité.

 

🖌 Sous-titrée : beaucoup de gens scrollent sur leur téléphone sans le son, il faut donc que le message passe malgré ça !

 

🚀 Call-to-action : avoir un message clair à la fin afin de diriger les internautes vers votre page de campagne si jamais ils découvrent la vidéo sur une autre plateforme.

 

⭐️ Qualitative : le rendu doit être pro & propre, ça vaut donc vraiment le coup d'investir dans une bonne caméra / vidéaste.

 

CONSEIL BONUS 💡: vos futurs contributeurs ont besoin de mettre un visage sur votre marque. On aime tous savoir qui se cache derrière un projet ! N’hésitez pas à vous montrer, à raconter qui vous êtes et votre histoire.

 

 

2. La page d'accueil

 

 

 

Il faut qu’elle soit très claire. Gardez bien en tête que la plupart des gens seront sur leur téléphone et vont se rendre sur votre page entre deux réunions, en attendant le métro etc… Ils n’ont pas beaucoup de temps et sont, comme nous tous, sur-sollicités visuellement. 📲

 

Rendez-leur service en présentant votre projet de la manière la plus claire et rapide en trois étapes :

 

1. ⭐️ Montrez votre produit/projet et nommez-le clairement.

2. ❓ Expliquez clairement de quoi il s’agit.

3. 🏅 Expliquez clairement en quoi votre produit/projet est différenciant / novateur.

 

CONSEIL BONUS 💡: Lancez votre campagne dès que vous vous sentez prêts mais ne vous prenez pas trop la tête sur des détails (on sait de quoi on parle 😉). Comme vous pouvez le voir, nos flacons de déodorants étaient noirs pendant le crowdfunding... alors qu’une fois à l’étape de production, ils sont devenus blancs ! 🧐

 

3. Les contreparties

 

 

 

Elles sont très importantes pour donner envie aux internautes de vous aider financièrement dans un schéma “win-win”. Il ne faut surtout pas les négliger ! Voilà nos conseils 🤓 :

 

A. Avoir différents niveaux de contributions : 

 

💸 Des petites contributions, pour ceux qui souhaitent donner un coup de pouce. Durant la campagne Respire, notre premier palier était à 15€.

 

💸💸💸 Des contributions plus élevées, pour ceux qui souhaitent soutenir à fond le projet. Durant la campagne Respire, nous avions une contribution à 200€, la contrepartie étant… un dîner avec les fondateurs 🍷! (Il faut savoir que nous avions mis cette contribution surtout pour nos grands-parents parce qu'on savait qu'ils auraient envie de nous aider beaucoup, mais c'est finalement 40 personnes qui ont contribué pour un dîner avec nous, on en a donc organisé 4 et c'était super sympa 😉).

 

 

 

B. Être clair & créatif :

 

🖌 Exprimer clairement le contenu de la contrepartie et lui trouver un nom original ! Pour Respire, nous avions le coffret “Pionnier”, “Mécène”, “Esprit sain corps sain”...

 

⭐️ Trouver des lots attractifs ! Pour cela, n’hésitez pas à nouer des partenariats avec d’autres marques influentes. Pour Respire, nous nous étions par exemple associés à Go Sport ou Birchbox.

 

 

4. Les paliers d'objectifs 

 

 

A. Votre objectif initial 

 

Si votre objectif initial est “facilement” atteignable et que votre campagne démarre bien, vous devriez assez rapidement le dépasser 🚀. 

 

B. Les paliers suivants :

 

Une fois l’objectif initial atteint, les contributeurs peuvent penser qu’il ne sert plus à rien de continuer à contribuer. C’est le contraire ! C’est maintenant que tout va se jouer. Il faut donc trouver des moyens de motiver les gens à participer / partager votre campagne avec de nouveaux objectifs pour le projet, par exemple :

 

👯‍♀️ Développement d’une nouvelle variante du produit

🎁 Un cadeau dans chaque commande pour tout le monde 

💰 Un don à une association

🚀 Un événement exceptionnel....

 

CONSEIL BONUS 💡: Fixez-vous un objectif initial relativement bas pour être certain de valider votre campagne. Sur Ulule, si vous n’atteignez pas votre objectif, les contributions existantes sont renvoyées aux contributeurs ! 💸

 

Mais cela a aussi un autre intérêt : vous pourrez rapidement montrer que vous avez dépassé votre objectif, et que le projet est donc un succès ! Hors le succès… appelle le succès 🥇!

 

Par exemple pour Respire, nous avions fixé un objectif initial à 300 préventes. Nous en espérions 3000, pour en avoir finalement vendu… plus de 21 000 ! 🤩 

 

 

5. Le timing

 

Encore une fois, c’est un élément qu’il ne faut pas laisser au hasard (je pense que vous avez compris la chanson 🎶). 

 

Vous pouvez lancer votre crowdfunding selon la période qui correspond le plus à votre projet (l’été pour des maillots de bain recyclés, l’hiver pour des bonnets connectés…). On vous donne quand même notre top 4 des plus mauvais moments pour lancer sa campagne, n’hésitez pas à ne pas vous en inspirer 🚫 :

 

🎅🏼 Noël

🏝️ Les grandes vacances

⚽️ Au moment d’un grand événement sportif

📝 Entre deux tours d’une élection

 

À titre indicatif pour Respire, notre campagne avait été lancée en novembre.

 

 

6. Avant la campagne 

 

Un seul mot d’ordre : faire monter la sauce 👨🏼‍🍳!

 

Fédérer une base d’ambassadeurs en amont est la manière la plus authentique et  efficace de diffuser le projet avant même qu’il n’existe à proprement parler. Il faut rendre les gens… curieux ! Pour en parler autour d’eux, n’hésitez pas à solliciter  🤝:

 

💏 Votre réseau privé : famille et amis (amis de vos parents, amis de vos grands-parents...)

👨‍👩‍👧‍👧 Votre réseau public : Facebook, Instagram… et même Linkedin !

 

Le but est d'embarquer avec vous tous ceux qui le souhaitent au lancement de l’aventure. Demandez-leur leur avis, faites-les tester… C’est en se sentant impliqués que vos ambassadeurs s'approprieront le projet  📲

 

N’hésitez pas à solliciter vos ambassadeurs bien avant la véritable “naissance” du projet. Pour Respire, nous avions lancé 6 mois avant la campagne une page Instagram afin de réunir nos tous premiers ambassadeurs. Nous avons ensuite eu l’idée de se réunir tous les mois pour parler des avancées du projet. Depuis ce moment, est né un groupe WhatsApp appelé le "Respire Club"… qui grandit, et existe toujours aujourd’hui ! 🤩

 

CONSEIL BONUS 💡: Lorsque votre page de crowdfunding est enfin en ligne, demandez à votre proches de contribuer avant de communiquer. Quand vous lancerez votre communication, votre jauge ne sera alors pas à zéro ! C’est toujours plus motivant de contribuer à un projet qui a déjà du succès. Car le succès… appelle le succès 😉

 

 

7. Pendant la campagne

 

On va vous livrer un secret (pas très) bien gardé : les personnes qui soutiennent les projets en crowdfunding sont bien souvent intéressés tout autant par le produit que par… l’aventure 🚀 ! 

 

Alors n’hésitez pas à partager les coulisses ! Un seul mot d'ordre : authenticité ! Actualité, succès, étapes difficiles… Vos contributeurs vous soutiendront si vous êtes authentiques et racontez le véritable déroulement de votre campagne.  

Vous pouvez par exemple partager 🧐 :

 

👫 Votre équipe

🏠 Votre espace de travail

⭐️ Les avancées clés

📆 Les rendez-vous importants

 

 

8. Les derniers jours de campagne

 

Généralement, les campagne connaissent un pic d’activité au début et à la fin. C’est le moment de mettre le boost 🚀!

 

Au début : vos contributeurs sont votre cercle proche, ce sont eux qui vont vous donner de la visibilité en début de campagne. 👀

 

À la fin : n’hésitez pas à relancer votre base / vos réseaux : beaucoup de personnes participent “last minute” en voyant la clôture du crowdfunding se rapprocher ! Il faut donc bien leur rappeler cette fin imminente. Utilisez des messages clairs tel que : “Plus que 48h pour participer…” ⏱

 

CONSEIL BONUS 💡: Parlez-en à toutes les personnes autour de vous, même vos premiers contributeurs pour qu'ils puissent eux aussi en parler autour d'eux. Ne relâchez pas les efforts, et ce, jusqu'à la dernière minute du crowdfunding ! 🎯

 

 

Conclusion 

 

Vos parents ont sans doute déjà dû vous dire que “la réponse est dans la question”. Et bien pour le crowdfunding, c’est pareil : le succès est (en grande partie) dans la préparation ! 

 

Nous espérons que ces quelques conseils pourront vous aiguiller, et n’oubliez pas : prenez du plaisir ! C’est un moment intense, passionnant… et unique.

 

Pour Respire, le crowdfunding a été le point de départ d’une magnifique aventure. D’un déo naturel est ensuite née toute une gamme de produits sains et faits en France : le shampoingle savonle dentifricele gel-crème hydratant et la gamme solaire !

 

 

 

On espère que notre article vous a plu.

Bon courage à tous dans votre aventure ! 🚀